China Inside: Evite Erros Críticos, Garanta Grandes Contratos
Um guia prático e direto, forjado em anos de experiência real em projetos com empresas chinesas no Brasil. Descubra os códigos invisíveis e construa parcerias de sucesso.
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Para quem negocia ou pretende negociar com a China
Este livro não é sobre cultura ou direito, mas um guia prático construído a partir de anos de experiência acompanhando negociações e grandes projetos de infraestrutura envolvendo empresas chinesas no Brasil.
Por que tantos conflitos surgem?
Descubra as razões por trás dos atritos na execução de contratos e os erros mais comuns cometidos por empresas brasileiras ao negociar com organizações chinesas, evitando comprometer contratos e relacionamentos.
O Código Invisível das Negociações
Entenda como empresas chinesas costumam tomar decisões e os aspectos invisíveis que influenciam negociações. Aprenda a reduzir conflitos e a construir relações de longo prazo, garantindo resultados superiores.
Ao longo da leitura você descobrirá:
- Por que tantos conflitos surgem durante a execução dos contratos.
- Os erros mais comuns cometidos por empresas brasileiras.
- Como empresas chinesas costumam tomar decisões.
- Aspectos invisíveis que influenciam negociações.
- Como reduzir conflitos e construir relações de longo prazo.
Capítulos
- O Inevitável
- Quando o Contrato Não Explica Tudo
- O Código Invisível
- As Quatro Zonas de Tensão
- Construindo Relações de Longo Prazo
- Muito Além do Contrato
Uma leitura essencial para:
Profissionais que buscam excelência e segurança em negociações de alto impacto.
Executivos
Empresários
Advogados
Gestores de Contratos
Profissionais de Negócios
Estudantes
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